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日志

 
 

买笔记本电脑的砍价技巧  

2010-04-04 23:50:50|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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问价

商家:先生需要买笔记本吗?

Jjbug:嗯

商家:先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)

jjbug:价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)

商家:呵呵………

jjbug:价位不重要,重要是合适,对吧?

商家:对对对。

商家:先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说,随便你,因为是攀谈)

jjbug:省下N个字

商家:先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)

jjbug:嗯,这款最近销售量如何?(是商家都说好,因为是他推荐的)

商家:这款很流行,又实惠,质量也不错。因为ASUS在促销,所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说,我都麻木了,每天都促销?)

jjbug:像这种机型xxx的有吗?(故意这么问,让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法,不然如何找破绽,商家越是吹牛越是有破绽,只有通过找出对方破绽才能让自己学习)

商家:来看看这款M2C系列,这款(省去200多字赞成词)

jjbug:(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议,买笔记本千万别这么问)。

 商家:11XXX(我当时差点吐血)

 jjbug:嗯,不是说这款机型漏电吗?

 商家:是有,但是只是非常少数的插头才可能出现,并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?我查看ASUS的网站,就看见一个申明,大家不信可以去看看)。

 Jjbug:(犹豫ing)

 商家:其实这款机型很不错(废话一堆),如果你真的打算购买,我们价格可以商量。

 Jjbug:多少?

商家:看你什么时候要?

Jjbug:价格合适我下午就来买。

 商家:(故意计算,别相信商家表面),10XXX。

 Jjbug:(真够黑的,以后会告诉大伙为什么)嗯,但是系统安装上我不太会</P>

 商家:你放心,我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..),而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的,记住,砍价时候一定要戳穿这一点)

 jjbug:嗯,让我再想想。

 商家:你留个电话吧(现在商家都流行这么说)

 jjbug:我联系你就行了,你有名片吧?

 Jjbug再次想提醒大伙,商家的名片是用来找借口闪人的,特别是一问出低价(非常少的几率,我只问出过2次),马上拿名片闪人。

  砍价

  这里我首先把一些实战过程分部写出来,然后慢慢分析,从网上了解足够资料后,直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。

  选择时间,推荐上午11:30(最佳时机)  陪同人员,最好3-4个(人多不一定能办好事情,最关键就是1,2个人而已,但去少了又不好砍价,以后就知道了)

 “带票最低多少?”这种方法简单实用,但不高效,因为你出最后的牌,到后来就麻烦了。所以,问价先别问票的问题,先问最低价格!

  Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?”

  “有,你请坐”(商家都这么说)

  第一次交锋开始。

  “叫你们店长来说话”

 why?很简单,店长可以直接跟经理汇报,跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。</P>

  店长来了以后。

  第二次交锋开始。

  “XXX机型现货,今天要,如果价位合适,我马上验机交钱走人。说嘛,买价!”

  一定要把今天买,可以马上交钱说的非常非常非常清楚!!!!!!为什么?必须让商家彻底相信你马上会买。

  !!!注意!这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价,而第一次报价都是废话。不过废话必须听

   第四次交锋。

  你最好在他马上报第一次价的时候打断他!“等等,朋友,我先告诉你,我已经去了A家B家(吹的,还没去,不过的确要去),他们都已经报了两个不同的价位!所以,你最好问问你们经理后再答复我。”

  为什么要强调问问经理?很简单,最低价格这些一般销售人员做不了主,只有经理再电话里面才能暗示。

  所以店长会重新思考后回答.

 “XXXX”。

  第五次交锋。

  “呵呵,你们都是XXXX牌子的直接经销商,货都差不多,价格就不一样了。我可以明说,A家B家价格不一样,但比你这个价格要实惠的多。我是今天买,不是来问价的,你要想做这笔生意就给我保个生意价。”

  这时,一般店长会问“他们多少,我们也可以多少!”

 一般消费者吹到这个时候就愣了。

 Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要,重要的是你能报出多少!”

砍价时候,最忌讳什么?露底!!!!切记切记!整个购买过程,不能透露一次你自己的心里价位或者价格!!!

  第六次交锋

  店长马上再次打电话,说“最低XXXX”。

  记住,价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。

  “最低XXXX?那你先说说你送的东西”

  这是必须注意,销售商跟厂商送的东西是两回事。不过,99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的,马上戳穿!

  “朋友,你最好弄清楚,包是笔记本本身出厂就自带的,你只是给个鼠标耳机而已,是不是原装鼠标?”

  “组装的”

 “这种组装的最多30¥一个,不行不行,你们送的东西太差了,人家A和B都送盘U盘 (吹的,但如果经验不够,建议大家别使用)”

 店长思考(估计对A跟B狠S了)

他一般要思考下,你马上做工作,“都是代理商,人家价格不输与你们,东西又比你们送的好”(假装起身要走)

  “好好好,我们也送个”。

 第七次交锋

  “那好嘛,我也懒得过去,先说说验机条件,亮点暗点坏点你们的标准?”

  “我们按国家标准?(god damn)”

  “我的标准就是任何一点都不能出现,不管是屏幕任何位置,出现了马上换,这个我们要说清楚”

  店长一般要请示经理。这个份上70-80%都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算,如果是我jjbug,我会坚持一个原则,一个点都不能有!!!!!!!!

 “那好,XXXX开正式发票”。

  “不可能,这个价位带票根本拿不到。”

 “是吗?问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!)”

 价位跟开票很关键,如果价位比你平时知道要低500以上,一般就是不开票的价位。

  强烈建议大家,一定要开票!开票砍价是我们必须条件!!!!!

 店长又请示,“好嘛,最终价格XXXX带票”

  第8次交锋

 话到这个份上,大家都认为可以了吧?

  错!这是砍价的一个小阶段而已!

  接下来,验机吗?

  不,接下来闪人吃饭,不然我为什么要选择11:30去砍价。^_^

 那砍价砍了半天又不买?不是,是为了买而去砍价。

 这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。

  所以选在马上中午时候,让商家知道吃饭是可以理解。

 告诉店长“那好,你中午1点在不?行,我们一点来提货验机,现在去吃饭,吃了饭就来,你别到时候变价格哦”

 (闪人也要有技巧,要安抚对方的心态,让他确定你能来提货,因为有可能第一家的价位就是最低的,这不一定,但是有时商家会提出交定金,我的回答只有一个,NO!)

  ok,拿个名片(用途上面以及介绍过了),闪人吃饭去 写到这里给差不多了。  严重警告,没有绝对的实战经验,别模仿我这样,因为有一定风险,会露馅的!

  最后给大家总结一下:

 

 1, 熟能生巧,要得到砍价良好的效果,没有平时的训练是不可能的

 2, 砍价时候别顾及面子,但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱

 3, 能骗就骗,能吹就吹,能砍就砍,发挥超人的口才,掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。

 4, 砍价时候要做到面不改色,心不跳。另外,要让商家知道你是个行家(那怕你不是)

 5, 带票,点子问题都是大家最关心的,什么时候问要注意时机,反正记住,只要让商家确定你要买,那一切问题就好商量

 6, 要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^

 7, 别随意透露自己手机号码(但是不要学习jjbug我的做法^_^)

 8, 买笔记本要选人少时候去,顾客少就珍贵,时间要选好,别下午3点过后去买。时间不够

 9, 多走几家多问几家

 10,如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意,很大可能是样品机!注意哦,如果被我们发现,商家的借口就是“不好意思,样品机也是放在库房的,拿错了”

 11,最关键一点,不到最后验机成功自己满意,不要交钱!!!!!!!!!!!!

 

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